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文化茅台“一带一路”行将再次走进非洲

  与李宇娴一样在非洲市场打拼的茅台经销商还有很多,包括坦桑尼亚的试销商等,他们都期待与茅台集团面对面加强交流、寻求支持。据了解,茅台此行将与非洲经销商深入沟通,了解他们的经营情况、遇到的困难,以及所在国家的市场和基本情况,并制定更有利于非洲市场发展的政策,让非洲经销商有良好的经济效益。

  兴和鑫贸易公司目前也有了更进一步的市场推广计划,首先是引进更多的茅台系列酒,如茅台王子酒等,并向当地每个中国餐厅和知名超市铺货。“当地有很多中资机构的员工和非洲员工,都是茅台王子酒的潜在消费群体,我们的目标是让茅台及茅台王子酒成为他们饮酒的首选。”李宇娴说。

  来自茅台酒进出口公司的一组最新数据显示,茅台在非洲发展了11个国家的13家经销商。其中,2018年在非洲布局5个空白市场,覆盖5个国家的5家经销商。2018年,茅台在非洲市场销售了114.09吨茅台酒及系列酒,同比增长77.31%;销售金额2266.56万美元,同比增长96.28%,销量占比达到海外市场的5.5%。

  3 用文化做足茅台品牌增量

文化茅台“一带一路”行将再次走进非洲

  “‘一带一路’倡议,需要中国品牌企业的积极响应,像茅台这样具有强大盈利的中国实业,更需要为增进中外文化交流,为增加理解、减少壁垒做出更多贡献。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳说。

  开拓市场中,李宇娴感受最深的是得到了华联会、经贸协会、东部非洲中国总商会等华人社团的大力支持和帮助。不过由于肯尼亚当地人多喝红酒、威士忌和啤酒,因此李宇娴期待能有更多的当地人认知茅台酒。

  2 制定更利于非洲市场的政策

  2015年借金奖百年纪念之际,文化茅台“一带一路”行启动,几年间足迹已遍布亚洲、北美、欧洲、非洲、大洋洲以及南美洲的重要城市,已经成为宣传中华文化、推介茅台品牌的重要形式。

  兴和鑫贸易(肯尼亚)有限公司位于肯尼亚内罗毕的市中心,公司有5个员工,在2010年开始跟中航国际AVIC一起合作经营外贸项目,2016年正式经营海外茅台,公司负责人李宇娴也成为茅台在非洲市场的拓荒者之一。

  对于茅台再次走进非洲做品牌推介,李宇娴充满期待。“这是肯尼亚经销商的一个机遇,一定要好好把握。肯尼亚的茅台酒市场拓展,还需要做大量细致的市场耕耘,我们希望茅台集团及茅台进出口公司对肯尼亚市场加强培育、扶持,加大广告投入,加大品鉴支持,可以多给一些促销品。”

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